近日筆者悉知,美茶已完成第一輪融資,將在未來幾年內(nèi)完成上市這一步驟。那么,相比“流血上市”的美茶,美茶具備哪些特質(zhì)?
美茶是一個(gè)年輕的品牌,但在自身定位方向上卻十分明朗。當(dāng)前新中式茶飲行業(yè)中,還未出現(xiàn)一個(gè)頭部茶飲品牌。而茶作為中國人上下傳承幾年前的文化,將品牌賦予文化則會(huì)有不一樣的效果。隨著消費(fèi)者對(duì)健康、便捷茶飲的消費(fèi)需求增加,也帶來了孵化新中式茶飲的土壤。而美茶的成立,則就是打破大眾對(duì)茶飲的固定認(rèn)知,讓美茶成為一種健康、時(shí)尚、流行的生活方式。
美茶堅(jiān)持使用鮮奶、好茶、、鮮果、低糖制作飲品,改變了消費(fèi)者對(duì)茶飲品牌“油膩”的傳統(tǒng)印象,美茶用機(jī)器人制茶,60S急速出杯,向消費(fèi)者展示了“未來之茶”的美學(xué)。而在具體經(jīng)營方面,美茶能夠持續(xù)取得穩(wěn)中向好的成績(jī),相比一些“見光死”的茶飲品牌已經(jīng)凸顯其品牌勢(shì)能。
深度了解后,美茶能夠成為一杯詮釋美學(xué)的未來之茶關(guān)鍵在于品牌的定位。圍繞消費(fèi)品牌的底層邏輯而持續(xù)升維,形成了適配高端茶飲品牌發(fā)展,“人、貨、場(chǎng)”三位一體的全域營銷體系。
人群維度,美茶主要以年輕、商務(wù)和家庭為核心客群,面向的消費(fèi)者基數(shù)大、具有高消費(fèi)潛力。年輕群體為例,中國是目前全球人口最多的國家之一,且“世代財(cái)富”效應(yīng)正不斷放大,驅(qū)動(dòng)這一群體消費(fèi)水平提升。
與此同時(shí),美茶致力與消費(fèi)者簡(jiǎn)歷深度、長(zhǎng)期的合作關(guān)系,這使其產(chǎn)品的復(fù)購機(jī)會(huì)不斷增加,得以挖掘可觀的消費(fèi)全生命周期價(jià)值。在產(chǎn)品維度,美茶一方面堅(jiān)守品質(zhì)、健康產(chǎn)品的原則,面臨材料成本等挑戰(zhàn)而不妥協(xié);另一方面注重產(chǎn)品研發(fā),通過持續(xù)、領(lǐng)先的創(chuàng)新力釋放自身品牌潛力,引領(lǐng)行業(yè)趨向高質(zhì)量發(fā)展。
從行業(yè)上來看,美茶是首家將機(jī)器人帶入茶飲行業(yè),為傳統(tǒng)茶飲的“賦新”,讓更多喜歡新潮、潮流的年輕人了解中國茶文化,為新式茶飲市場(chǎng)“擴(kuò)容”。美茶作為創(chuàng)新者,推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新的主要力量,在茶飲品牌的普及化、全球化中無疑起到至關(guān)作用。
同時(shí),新一代消費(fèi)主力,天然具有悅己、個(gè)性等特征,對(duì)消費(fèi)品牌的商業(yè)嗅覺和迭代能力提出更高的要求,反推市場(chǎng)先行者“出圈”。對(duì)于美茶而言,創(chuàng)新是產(chǎn)品的生命線,除了有效貼合多元、“善變”的消費(fèi)者需求,為自身構(gòu)筑起穩(wěn)健發(fā)展的基本盤,也為整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展注入增長(zhǎng)活力,提供了風(fēng)向標(biāo)。
隨著新式茶飲的創(chuàng)新、外賣服務(wù)的發(fā)展等,中國茶飲市場(chǎng)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。特別是,高端現(xiàn)制茶飲所產(chǎn)生的零售價(jià)值,將以32.2%的復(fù)合年增長(zhǎng)率擴(kuò)大至2025年的522億元左右,增速預(yù)計(jì)將超過其他現(xiàn)制茶飲領(lǐng)域的平均增速,占中國2025年現(xiàn)制茶飲消費(fèi)價(jià)值總額的約24.8%。而美茶作為新中式茶飲中頭部品牌,無疑是新中式茶飲市場(chǎng)擴(kuò)容的受益者。
整體看來,美茶目前“新潮科技限制茶飲”、“強(qiáng)化社交屬性”等品牌定位已經(jīng)深入人心,成長(zhǎng)天花板較高,未來發(fā)展還是非常值得期待的。
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